提升业绩之：策定实行计划的10项基本原则
一、先使计划的目的明确。计划只是提出给上司看的，实际的行动又是另一回事，有无这种情形？二、可参照营业日报等与行动有关之资料。与现实游离之计划须立即修正。三、不可过于偏离去年的实绩与自己的性格。一天只拜访3家客户的营业员即使计划提高为10家，终究只是不切实际的空想。 四、日程计划的设定要有缓冲空间。不能因一个计划无法照预定进展，就影响其他的计划。五、先想好可能发生的状况。例如为了支援后进营业员，可能必须与其同往拜访客户等。六、使期限明确。急着赶进度最后会计划落空。 七、先明确实行计划时需要谁的帮助？取得上司的支援比自己一个人实行效果好。八、须确实掌握对于会不会因牵涉到其他部门的关系而不得不变更计划。在预定营业活动时有没有被要求做其他部门的业务。九、写好的计划要放在视线所及的地方。放在桌子抽屉里或存档起来的话就无法活用了。十、画出与计划对照的实行结果栏。另设上司建议栏，让自己不得不去实行。
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