六种令用户导向商业模式盈利的方法
你是怎样通过一个独特的用户导向商业模式而不是卖实实在在的产品盈利？我们询问了青年企业家委员会的成员，看看他们是怎么回答的。免费提供的Contently
“在Contently上，我们的核心盈利化战略是利用市场交易。我们建立了（持续完善中）一个记者网络以及与其相应的出版商网络。当我们的用户彼此之间交易的时候，我们从中收取一些中介费。
通过以往的经验我们认识到：因为网络应用正变得越来越容易制作，如果在直接改变它们之外有其他方法来使他们盈利化的话，那最终这些工具会完全免费。我们把注意力转投到免费发布我们的工具以吸引用户，然后再通过收取中介费盈利这种方式上来。对于那些需要附带企业特征的机构，我们也能提供高级的、收费的工具。这种工具在创造时有很大的技术困难，所以我们近期内不会把它给予竞争者之手。
——Shane Snow，Contently
Mixboook的简单与社交
我们的商业模式是非常简单的。我们为创建个人化图书、卡片还有日历提供了最好的用户体验，所以用户会为这些产品付钱。而且我们在不断的改善提高这些产品以为我们的顾客提供更多的价值。
我们从Mixbook起步，我们丰富多样的产品能够让人们把Flickr、Instagram以及Facebook中的图片拉到一起，然后做点修饰再加上他们自己的评论，从而创造一个完全属于他们自己的产品。最近我们公布了我们即将到来的新产品：Mosaic。Mosaic是一个在iPhone上使用的快速的、自动生成的相册。我们相信移动设备为创造一个极其私人以及会引起许多读者共鸣的用户体验提供了一个独特的机会。
——Andrew Laffoon，Mixbook
多样化Wave的收入来源。
“Wave是通过几个不同的手段来盈利的，但我们的核心业务一直都是在支付导向的盈利模式下为小型企业提供完全免费的会记应用。换话句话说，广告客户为了向我们的顾客展示特别的提议而付钱。这在B2C应用（比如Facebook）中很常见，但在类似于Wave Accounting这种B2B应用中还是新的尝试。但这也并不是前无古人的，这种模式已经被证明能在各类行业中取得巨大的成功。现在大约有35万顾客已经使用了Wave，我们对这种模式能在我们的小型企业会计应用上同样取得成功确信无疑。我们的盈利模式也在通过附加应用来补充，第一个附件应用时Wave Payroll，目前已经在加拿大推出，而美国地区正在公测。
——Kirk Simpson，Wave Accounting
专注于特长的Yodle
“在Yodle的创建之初，公司的最初计划是通过为小型企业提供所有你能想象得到的服务来赚钱。我们很快就意识到我们想一次处理的东西太多了。为了成功，我们必须集中精力做好一件事。我们判断我们能够盈利的最好方法应该是聚焦于线上营销，特别是我们的点击付费广告服务。我们并没有全盘否定我们的商业计划，我们只是暂时搁置了它们，当公司有能力支持并运作它们的时候我们就会重启它们。
在我们壮大的过程中，我们也在我们的营销方案中加入了很多新的内容，包括手机与电脑网站制作、搜索引擎优化、展示型广告、本地地图优化已经评论管理。如今，Yodle小型企业的一站式线上营销解决方案。Yodle的目标很简单，就是简化事物并帮助小型企业得到更多的客户。
——Ben Rubenstein，Yodle
关注外部竞争的GiveForward
“我们盈利的方法真的很直接。我们提供给人们一个线上募捐的网页，然后在每一笔交易中都收取一定的费用。在这个过程中我们遇到的最大挑战是决定我们应该收多少。在一开始，我们收取非常非常低的费用，因为我们想着这应该能成为一个竞争的优势。但我们很快意思到打价格战是没有前途的。所以随着时间的推移我们提高了我们的费用，开始关注我们的外部竞争，事后看来这的确是一个更好的策略。
我们对于GiveFoward的目标是拯救百万人的生命，在这个过程中，使GiveFoward成为一个能存在几十年的品牌。但如果仅仅是通过降低收费，我们就永远不可能做到这点。我们达成目标唯一的办法是为人们提供一个卓越的、优质的服务并收取相对等的费用。所以这就是我们努力的方向。
——Ethan Austin，GiveForward
保持低额的ReTargeter
“ReTargeter的盈利挑战与很多创业公司所遭遇的有很大不同。我们销售的是线上广告服务，所以一开始我们就清楚的知道能够从哪里得到利润。事实上，如何盈利不是总能够这么明显的。我们启动了一个按月收费的付费模式，没有订阅要求和额度限制。
因为我们需要自力更生，所以最大的挑战还是如何能快速的获取客户。我们聚焦于争取到最初的兴趣以及制造一个简约的但有用的产品。我们初期的一些推广没有什么太多的花招，仅仅是产品有用了，我们的客人高兴了而已。建立起这样的初期用户基础是很关键的，这使得我们获得了收入，给我们在那之后投资创造更好的产品提供了条件。
页:
[1]